苏州南海聚朔塑胶有限公司

天一上班,接到个老客户老吴的电话,“谢生,你那里有没有汽车用的中空板刀卡啊？”我心里打了个问号，汽车用的中空板刀卡？但我还是应付说了句，“有啊，你把图纸和尺寸拿过来，现在神九都可以做了，有图纸什么都可以搞定给你。”电话那边传来一阵兴奋的笑声，“好，我半个小时到你厂”。

? ?看来这小子这次要下大单了。老吴是一间大型汽配企业的老板，在行业内也算是数一数二的民营企业，专为汽车企业供应组装汽车零配件等。这几年与我公司一直都有业务来往，但单都不大，每个月都只是两三万的中空板订单。

? ?（我公司生产PP塑料中空板应用广泛，材料环保这是谁都知道的。但一直都应用到包装行业、装饰行业、产品保护、房地产装修保护，在汽车行业应用到刀卡还是头一回。）

不到半小时，就听到他那台南海富迪的声音，“蹬、蹬、蹬。。。。。。”。老吴带着他的设计师拿着四张图纸进入我的办公室。

? 我接过图纸，呵呵，好家伙，横卡7件、竖卡11件、层隔1块、垫板（四角开缺口90度）1块。蓝色或白色都可以，右下角注明了需求数量2万套；

? 我拿出计算机，按照面积、重量、平方单价；经过半小时的认真计价、复核，价格出来了28元/套。

? ?老客户接过计算机，也不知他算什么，半分钟后，默默地吐了一口气，自言自语：比纸隔卡价高了4倍；我一把抢过他的计算机说：你啊，数学算得精过头了，你这样算啊。纸隔卡你一套是7元，一个月需要2万套，就是元，我算你可以用2个月，一年下来你就需要采购6次，年总金额就是84万元，现在你的客户要求你用塑料刀卡，一年也就采购一次就可以满足你一年的使用了，28元/个*20000＝56万，搞定。你的费用节省了24万，你都可以换台新车了。还有，你以前用纸隔卡不能循环使用，又不环保，特别在广东这种三四月份的霉雨天情，你的纸隔卡还要更换多些，寿命又没有塑料的长，这个数你好好算算。你还省了个大头啊”

老吴用劲一拍额头，“对啊，我怎么没有想到这个，行，我下单了，就2万套”。接着，我为老吴打了两套隔卡样，一套收了款让他带走，另一套，呵呵，我即时开车到他同类似的行业游说，当天在汽配行业就签定意向的就有三家客户，凭着我的销售技巧，我想离开他们的时侯，他们肯定会记住了，做塑料刀卡、周转箱、塑料垫板，找谢生，手机号是.他的公司网址（www.fsjufeng.com.cn）上有样品。

? 说实话，中空板在汽配行业里做隔卡，还是头一次，通过这个单子，我的中空板应用了又多了一个新栏目：中空板的汽配应用。